د امریکا د بایسکل بازار د څلورو لویو برانډونو لخوا تسلط لري، کوم چې زه یې څلور غوره برانډونه بولم: ټریک، تخصصي، جاینټ او کیننډیل، د اندازې له مخې. په ګډه، دا برانډونه په متحده ایالاتو کې له نیمایي څخه زیاتو بایسکل پلورنځیو کې ښکاري، او ممکن په هیواد کې د نوي بایسکل پلور ترټولو لویه برخه وي.
لکه څنګه چې ما مخکې په دې ځای کې یادونه وکړه، د کواډروم ویریټ د هر غړي لپاره ترټولو لویه ننګونه دا ده چې ځان د نورو دریو غړو څخه توپیر کړي. د بایسکلونو په څیر بالغ کټګوریو کې، ټیکنالوژیکي لاسته راوړنې په تدریجي ډول غوره دي، کوم چې پرچون پلورنځي د توپیر اصلي هدف ګرځوي. (فوټ نوټ وګورئ: ایا د پلورونکي ملکیت پلورنځی "ریښتینی" بایسکل پلورنځی دی؟)
خو که چیرې خپلواک بایسکل پلورونکي کوم معنی ولري، نو دوی خپلواک دي. د پلورنځي دننه د برانډ کنټرول لپاره مبارزه کې، د عرضه کونکو لپاره د دوی د محصول موجودیت، نندارې او پلور کنټرولولو یوازینۍ لار دا ده چې د پرچون چاپیریال باندې خپل کنټرول پیاوړی کړي.
په ۲۰۰۰ لسیزه کې، دا د مفهوم پلورنځیو پراختیا ته لاره هواره کړه، یو پرچون ځای چې په عمده توګه یو واحد برانډ ته وقف شوی و. د فرش ځای او د نندارتونونو، نښو او فکسچرونو په څیر شیانو کنټرول په بدل کې، عرضه کونکي پرچون پلورونکو ته مالي ملاتړ او داخلي بازار موندنې سرچینو ته لاسرسی چمتو کوي.
د ۲۰۰۰ لسیزې له نیمایي راهیسې، ټریک، سپیشلائزډ، او جاینټ په متحده ایالاتو او نړۍ کې د پرچون پلور صنعت کې ښکیل دي. مګر د ۲۰۱۵ کال راهیسې، د پرچون پلورونکو یو نسل چې د بایسکل بوم او غرني بایسکل دورې په جریان کې راڅرګند شو د خپل تقاعد عمر ته نږدې شو، ټریک د مالکیت ترټولو فعال تعقیب و.
په زړه پورې خبره دا ده چې د کواډروم ویریټ هر غړی د پرچون مالکیت په لوبه کې مختلفې ستراتیژۍ تعقیبوي. ما د نظرونو او تحلیل لپاره د څلورو لویو لوبغاړو اجرایوي رییسانو سره اړیکه ونیوله.
"په پرچون پلور کې، موږ باور لرو چې روښانه راتلونکې درلودل یو ډیر ښه کاروبار دی. موږ له اوږدې مودې راهیسې د خپلو پرچون پلورونکو په بریالیتوب کې پانګونې ته ژمن یو، او زموږ د پرچون پلور تجربې موږ سره د دې هڅو پراخولو او اصلاح کولو کې مرسته کړې ده."
دا د ټریک د برانډ بازار موندنې او عامه اړیکو رییس، ایرک بیجورلینګ وینا ده. د ټریک لپاره، د شرکت ملکیت بایسکل پلورنځی یوازې د پرچون پلور عمومي بریالیتوب ترلاسه کولو لپاره د یوې لویې بې ساري ستراتیژۍ یوه برخه ده.
ما د راجر رې برډ سره خبرې وکړې، څوک چې د ۲۰۰۴ کال له پای څخه تر ۲۰۱۵ پورې د ټریک د پرچون او مفهوم پلورنځي رییس و، په دې اړه.
هغه راته وویل: "موږ به د شرکت د پرچون پلورنځیو ټوله شبکه لکه څنګه چې اوس کوو، نه جوړوو."
برډ دوام ورکړ، "جان برک تل ویل چې موږ غواړو چې زموږ پر ځای خپلواک پرچون پلورونکي په خپلو بازارونو کې هټۍ پرمخ بوځي ځکه چې دوی کولی شي له موږ څخه ښه کار وکړي. (مګر هغه وروسته) بشپړ مالکیت ته مخه کړه ځکه چې هغه غوښتل چې د برانډ دوامداره تجربه، د پیرودونکي تجربه، د محصول تجربه، او په مختلفو پلورنځیو کې د مصرف کونکو لپاره د محصولاتو بشپړ لړۍ شتون ولري."
حتمي پایله دا ده چې ټریک اوس مهال په متحده ایالاتو کې د بایسکلونو ترټولو لوی زنځیر چلوي، که د صنعت په تاریخ کې ترټولو لوی زنځیر نه وي.
د مختلفو دوکانونو په اړه خبرې کول، ټریک اوس مهال څومره دوکانونه لري؟ ما دا پوښتنه ایریک بیجورلینګ ته وکړه.
هغه ماته د برېښنالیک له لارې وویل: "دا زموږ د پلور او ځانګړو مالي معلوماتو په څیر دی." "د یوې خصوصي شرکت په توګه، موږ دا معلومات په عامه توګه نه خپروو."
ډېر عادلانه. خو د برین څېړونکو په وینا، ټریک په تېره لسیزه کې د بایسکل پرچون پلورونکي په ویب پاڼه کې د امریکا د شاوخوا ۵۴ نویو ځایونو د استملاک اعلان کړی دی. په نورو ۴۰ ځایونو کې یې هم خالي ځایونه اعلان کړل، چې ټولټال یې لږترلږه ۹۴ پلورنځیو ته ورسېد.
دا د ټریک خپل ډیلر لوکیټر ته اضافه کړئ. د جورج ډیټا سروسز د معلوماتو له مخې، دا د ټریک په نوم د هټۍ سره 203 ځایونه لیست کوي. موږ اټکل کولی شو چې د شرکت ملکیت لرونکي د ټریک هټیو ټول شمیر د 1 او 200 ترمنځ دی.
هغه څه چې مهم دي دقیق شمیر نه دی، بلکې حتمي پایله ده: ټریک اوس مهال په متحده ایالاتو کې د بایسکلونو ترټولو لوی زنځیر چلوي، که د صنعت په تاریخ کې ترټولو لوی زنځیر نه وي.
شاید د ټریک د وروستیو څو پلورنځیو پیرودونو په ځواب کې (د ګوډیل (NH) او بایسکل سپورټ شاپ (TX) زنځیرونه د پیرودلو دمخه ځانګړي پرچون پلورونکي وو)، جیسي پورټر، د ځانګړي امریکا د پلور او سوداګرۍ پراختیا مشر، ځانګړي توزیع کونکو ته ولیکل. دا به په ټول هیواد کې د 15 مې نیټې په ورځ خپور شي.
که تاسو د جلا کولو، پانګونې، وتلو یا ملکیت لیږدولو په اړه فکر کوئ، موږ داسې انتخابونه لرو چې تاسو یې لیوالتیا لرئ؟؟؟ د مسلکي تمویل یا مستقیم مالکیت څخه نیولې تر محلي یا سیمه ایزو پانګوالو پیژندلو پورې، موږ غواړو ډاډ ترلاسه کړو چې هغه ټولنه چې تاسو یې د پراختیا لپاره سخت کار کوئ دوامداره وي هغه محصولات او خدمات ترلاسه کړئ چې دوی یې تمه لري پرته له کوم خنډ څخه.
د بریښنالیک له لارې تعقیب، پورټر تایید کړه چې دمخه ډیری ځانګړي پلورنځي شتون لري. هغه ماته وویل: "موږ په متحده ایالاتو کې د پرچون صنعت مالکیت او اداره کوو چې له لسو کلونو څخه ډیر وخت کیږي، په شمول د سانټا مونیکا او کوسټا میسا هټۍ. سربیره پردې، موږ په بولډر او سانټا کروز مرکز کې تجربې لرو."
â???? موږ په فعاله توګه د بازار فرصتونو په لټه کې یو، چې یوه برخه یې دا ده چې ډاډ ترلاسه کړو چې هغه سپرلۍ او سپرلۍ ټولنې چې موږ یې خدمت کوو بې بنسټه خدمتونه ترلاسه کوي. â??????â????جیسي پورټر، مسلکي
کله چې د شرکت د نورو توزیع کونکو د ترلاسه کولو د پلانونو په اړه وپوښتل شول، پورټر وویل: "موږ اوس مهال د ډیری پرچون پلورونکو سره په خبرو اترو کې یو ترڅو د دوی د ځای ناستي پلانونو په اړه بحث وکړو. موږ دې نوښت ته په خلاص ذهن سره نږدې کیږو، نه دا چې د پلورنځیو د هدف شمیر ترلاسه کولو پریکړه وکړو." ترټولو مهمه خبره دا ده، "موږ په فعاله توګه د بازار فرصتونو په لټه کې یو، چې یوه برخه یې دا ده چې ډاډ ترلاسه کړو چې هغه سواران او بایسکل ځغلونکي ټولنې چې موږ یې خدمت کوو بې بنسټه خدمت ترلاسه کوي."
له همدې امله، داسې ښکاري چې تخصصي شرکت د اړتیا سره سم د ډیلر استملاک سوداګرۍ ته ژوره وده ورکوي، احتمال لري چې په کلیدي بازارونو کې د خپل پښې ساتلو یا پراخولو لپاره.
بیا، ما د جاینټ امریکا عمومي مدیر، جان "جي ټي" ټامپسن سره اړیکه ونیوله. کله چې د هټۍ د مالکیت په اړه وپوښتل شول، هغه ټینګ و.
هغه ماته د برېښنالیک په تبادله کې وویل: "موږ د پرچون پلورنځي د مالکیت په لوبه کې نه یو، موده!" "موږ په متحده ایالاتو کې د شرکت ټول پلورنځي لرو، نو موږ د دې ننګونې څخه ښه خبر یو. د دې تجربې له لارې، موږ هره ورځ زده کړل چې) د پرچون پلورنځي عملیات زموږ ځانګړتیا نه ده.
"موږ پریکړه کړې چې د پیرودونکو ته د رسیدو لپاره زموږ غوره لاره د وړ او ځواکمن پرچون پلورونکو له لارې ده،" ټامپسن دوام ورکړ. "د سوداګرۍ ستراتیژۍ په توګه، موږ د پرچون ملاتړ اجرا کولو په وخت کې د پلورنځي ملکیت پریښود. موږ باور نه لرو چې د شرکت ملکیت پلورنځي په متحده ایالاتو کې د ځایی شوي پرچون چاپیریال سره د تطابق غوره لاره ده. ځایی مینه او پوهه د پلورنځي د بریالیتوب کیسې اصلي اهداف دي. د اوږدې مودې پیرودونکو اړیکو جوړولو پرمهال مثبت تجربه رامینځته کړئ."
په پای کې، ټامپسن وویل: "موږ په هیڅ ډول له خپلو پرچون پلورونکو سره سیالي نه کوو. دوی ټول خپلواک دي. دا د هغه برانډ طبیعي چلند دی چې د پرچون چاپیریال څخه د خلکو لخوا اداره کیږي. پرچون پلورونکي پدې صنعت کې ترټولو ډیر دي. د هغو خلکو لپاره چې سخت کار کوي، که موږ وکولی شو د دوی ژوند یو څه لږ ننګونکی او یو څه ډیر ګټور کړو، نو دا به زموږ په نظر خورا ښه وي."
په پای کې، ما د پرچون ملکیت مسله د کیننډیل شمالي امریکا او جاپان عمومي مدیر نیک هیګ سره راپورته کړه.
کیننډیل یو وخت د شرکت درې پلورنځي درلودل؛ دوه په بوسټن کې او یو په لونګ آیلینډ کې. هیج وویل: "موږ یوازې د څو کلونو لپاره دا پلورنځي درلودل، او موږ پنځه یا شپږ کاله دمخه وتړل."
کیننډیل په تیرو دریو کلونو کې د بازار ونډه ترلاسه کړې ځکه چې ډیر او ډیر توزیع کونکي د واحد برانډ ستراتیژي پریږدي.
هغه ماته په یوه ویډیو مرکه کې وویل: "موږ د پرچون صنعت ته د بیا ننوتلو هیڅ پلان نلرو." "موږ د لوړ کیفیت لرونکي پرچون پلورونکو سره کار کولو ته ژمن یو چې د څو برانډ پورټ فولیو ملاتړ کوي، د پیرودونکو کیفیت لرونکي خدمتونه چمتو کوي، او په ټولنه کې د بایسکل چلولو په جوړولو کې مرسته کوي. دا زموږ اوږدمهاله ستراتیژي پاتې ده."
هیګر وویل: "پرچون پلورونکو په وار وار موږ ته ویلي چې دوی نه غواړي له عرضه کونکو سره سیالي وکړي، او نه هم غواړي چې عرضه کونکي د دوی سوداګرۍ ډیر کنټرول کړي." "لکه څنګه چې ډیر او ډیر توزیع کونکي د واحد برانډ ستراتیژي پریږدي، د کیننډیل د بازار ونډه په تیرو دریو کلونو کې وده کړې، او په تیر کال کې، پرچون پلورونکي ونه توانیدل چې خپلې ټولې هګۍ د یو عرضه کونکي په ټوکرۍ کې واچوي. موږ دا ګورو. "دا یو لوی فرصت دی چې د خپلواکو توزیع کونکو سره د مخکښ رول لوبولو ته دوام ورکړو. IBD به ورک نشي، ښه پرچون پلورونکي به یوازې پیاوړي شي."
په ۱۹۷۷ کال کې د بایسکلونو د ودې له سقوط راهیسې، د اکمالاتو لړۍ د هغه څه په پرتله چې موږ لیدلي دي په ډیر ګډوډ وخت کې وه. د بایسکل څلور مخکښ برانډونه د بایسکل پرچون پلور راتلونکي لپاره څلور جلا ستراتیژۍ غوره کوي.
په وروستي تحلیل کې، د پلورونکو ملکیت پلورنځیو ته تلل نه ښه دي او نه بد. دا څنګه ده، بازار به دا معلومه کړي چې ایا بریالی کیږي.
خو دا خبره اصلي ده. څرنګه چې د محصول امرونه اوس مهال تر ۲۰۲۲ پورې غځول شوي، پرچون پلورونکي به ونشي کولی چې د شرکت په خپلو پلورنځیو کې د رایې ورکولو لپاره د چیک بوک څخه کار واخلي، حتی که دوی وغواړي. په ورته وخت کې، د پرچون پلورنځي د استملاک په لاره کې عرضه کوونکي کولی شي بې سزا پاتې شي، پداسې حال کې چې هغه کسان چې یوازې ستراتیژي غوره کوي د بازار ونډه ترلاسه کول به ستونزمن وي، ځکه چې د پرچون پلورونکو د خلاصې پیرود ډالر ژمنه کړې چې د دوی موجوده عرضه کونکو سره همکاري وکړي. په بل عبارت، د عرضه کونکي ملکیت پلورنځیو رجحان به یوازې دوام ومومي، او په راتلونکو څو کلونو کې به د توزیع کونکو (که کوم وي) څخه هیڅ مقاومت احساس نشي.