د امریکایی بایسکل بازار د څلورو لویو برانڈونو لخوا تسلط لري ، کوم چې زه یې څلور غوره بولم: ټریک ، تخصصي ، لوی او کیننډیل ، د اندازې په ترتیب کې.په ګډه، دا برانډونه په متحده ایالاتو کې له نیمایي څخه ډیر د بایسکل پلورنځیو کې څرګندیږي، او ممکن په هیواد کې د نوي بایسکل پلور ترټولو لوی برخه حساب کړي.
لکه څنګه چې ما مخکې په دې ځای کې یادونه وکړه، د Quadrumvirate د هر غړي لپاره ترټولو لویه ننګونه د نورو دریو غړو څخه د ځان توپیر کول دي.په بالغو کټګوریو لکه بایسکلونو کې، تخنیکي لاسته راوړنې په تدریجي ډول غوره دي، کوم چې پرچون پلورنځي د توپیر اصلي هدف ګرځوي.(فټ نوټ وګورئ: ایا د پلورونکي ملکیت پلورنځی د "ریښتیني" بایسکل پلورنځی دی؟)
مګر که خپلواک بایسکل پلورونکي کوم معنی ولري، دوی خپلواک دي.په پلورنځي کې د برانډ کنټرول لپاره مبارزه کې ، د عرضه کونکو لپاره یوازینۍ لار چې د دوی محصول لیست ، نندارې او پلور کنټرول کړي پخپله د پرچون چاپیریال باندې د دوی کنټرول پیاوړي کول دي.
په 2000s کې، دا د تصور پلورنځیو پراختیا لامل شو، یو پرچون ځای چې په عمده توګه یو واحد برانډ ته وقف شوی و.د پوړ ځای او د شیانو کنټرول لکه د نندارتونونو، نښو او فکسچرونو په بدل کې، عرضه کوونکي پرچون پلورونکو ته مالي ملاتړ او داخلي بازار موندنې سرچینو ته لاسرسی چمتو کوي.
د 2000 لسیزې له نیمایي راهیسې، Trek، تخصصي، او Giant په متحده ایالاتو او نړۍ کې د پرچون صنعت کې ښکیل دي.مګر د 2015 شاوخوا راهیسې ، د پرچون پلورونکو نسل په توګه چې د بایسکل بوم او د غرني بایسکل دورې په جریان کې راڅرګند شو د دوی د تقاعد عمر ته نږدې شوی ، ټریک د ملکیت ترټولو فعاله تعقیب و.
په زړه پورې ده، د Quadrumvirate هر غړی د پرچون ملکیت لوبې کې مختلف ستراتیژۍ تعقیبوي.ما د نظرونو او تحلیلونو لپاره د څلورو لوی لوبغاړو اجرایوي رییسانو سره اړیکه ونیوله.
"په پرچون پلور کې، موږ باور لرو چې د روښانه راتلونکي درلودل یو ښه کاروبار دی.موږ له اوږدې مودې راهیسې د خپلو پرچون پلورونکو په بریالیتوب کې پانګونې ته ژمن یو، او زموږ د پرچون تجربې له موږ سره د دې هڅو پراخولو او پاکولو کې مرسته کړې ده.
دا په ټریک کې د برانډ بازار موندنې او عامه اړیکو رییس ایریک بیورلینګ وینا ده.د Trek لپاره، د شرکت ملکیت د بایسکل پلورنځی یوازې د لوی بې سیمه ستراتیژۍ برخه ده ترڅو د پرچون پلور عمومي بریالیتوب ترلاسه کړي.
ما د راجر ری برډ سره خبرې وکړې، څوک چې د 2004 څخه تر 2015 پورې د Trek د پرچون او تصور پلورنځي رییس و، پدې مسله کې.
هغه ماته وویل: "موږ د شرکت د پرچون پلورنځیو ټول شبکه نه جوړوو لکه څنګه چې موږ اوس کوو."
برډ ادامه ورکړه، "جان برک ویل چې موږ د دې پرځای خپلواک پرچون پلورونکي غواړو چې په بازارونو کې پلورنځي پرمخ بوځي ځکه چې دوی کولی شي زموږ څخه ښه کار وکړي.(مګر هغه وروسته) بشپړ مالکیت ته مخه کړه ځکه چې هغه د دوامداره برانډ تجربه ، د پیرودونکي تجربه ، د محصول تجربه ، او په مختلفو پلورنځیو کې د پیرودونکو لپاره د محصولاتو بشپړ لړۍ غواړي.
ناگزیر پایله دا ده چې ټریک دا مهال په متحده ایالاتو کې ترټولو لوی بایسکل ځنځیر پرمخ وړي ، که نه د صنعت په تاریخ کې ترټولو لوی سلسله.
د مختلف پلورنځیو په اړه خبرې کول ، ټریک اوس مهال څومره پلورنځي لري؟ما دا پوښتنه ایریک بیورلینګ ته مطرح کړه.
"دا زموږ د پلور او ځانګړي مالي معلوماتو په څیر دی ،" هغه ماته د بریښنالیک له لارې وویل."د یو خصوصي شرکت په توګه، موږ دا معلومات په عامه توګه نه خپروو."
ډیر عادلانهمګر د BRAIN څیړونکو په وینا، Trek په تیره لسیزه کې د بایسکل پرچون پلورونکي ویب پاڼه کې د نږدې 54 نوي متحده ایاالتو ځایونو استملاک اعلان کړی.دې په نورو 40 ځایونو کې خالي بستونه هم اعلان کړل ، چې ټول یې لږترلږه 94 پلورنځیو ته راوړي.
دا د ټریک خپل ډیلر لوکټر کې اضافه کړئ.د جورج ډیټا خدماتو معلوماتو له مخې ، دا د پلورنځي نوم کې د ټریک سره 203 ځایونه لیست کوي.موږ اټکل کولی شو چې د شرکت ملکیت د Trek پلورنځیو ټولټال شمیر د 1 او 200 ترمنځ دی.
هغه څه چې مهم دي دقیق شمیر نه دی ، مګر ناگزیر پایله: ټریک دا مهال په متحده ایالاتو کې ترټولو لوی بایسکل ځنځیر پرمخ وړي ، که نه د صنعت په تاریخ کې ترټولو لوی سلسله.
شاید د Trek د وروستي څو پلورنځیو پیرودونو په ځواب کې (Goodale's (NH) او د بایسکل سپورټ شاپ (TX) زنځیرونه د پیرودلو دمخه ځانګړي پرچون پلورونکي وو) ، جیس پورټر ، د ځانګړي متحده ایالاتو د پلور او سوداګرۍ پراختیا رییس ، ځانګړي توزیع کونکو ته لیکلي. په ټول هیواد کې به په 15 مه خپور شي.
که تاسو د ویشلو، پانګونې، وتلو یا د ملکیت لیږدولو په اړه فکر کوئ، موږ هغه اختیارونه لرو چې تاسو یې لیوالتیا لرئ؟؟؟؟د مسلکي تمویل یا مستقیم مالکیت څخه د ځایی یا سیمه ایزو پانګوالو په پیژندلو کې مرسته کولو پورې، موږ غواړو ډاډ ترلاسه کړو چې هغه ټولنه چې تاسو یې د پراختیا لپاره سخت کار کوئ پایښت لرونکی محصولات او خدمات ترلاسه کړئ چې دوی یې تمه لري پرته له کوم خنډ څخه.
د بریښنالیک له لارې تعقیب، پورټر تایید کړه چې لا دمخه ډیری ځانګړي پلورنځي شتون لري.هغه ماته وویل: "موږ په متحده ایالاتو کې د 10 کلونو څخه ډیر وخت لپاره د پرچون صنعت ملکیت او چلولی یو ،" هغه ماته وویل ، "د سانټا مونیکا او کوسټا میسا پلورنځیو په شمول.سربیره پردې، موږ په بولډر او سانتا کروز کې تجربې لرو.مرکز."
یو؟؟؟؟موږ په فعاله توګه د بازار فرصتونو په لټه کې یو، چې یوه برخه یې دا ده چې ډاډ ترلاسه کړو چې هغه سواریان او د سواری ټولنې چې موږ یې خدمت کوو بې بنسټه خدمت ترلاسه کوي.جیسي پورټر، مسلکي
کله چې د نورو توزیع کونکو ترلاسه کولو لپاره د شرکت پلانونو په اړه وپوښتل شول ، پورټر وویل: "موږ دا مهال د ډیری پرچون پلورونکو سره په خبرو کې یو ترڅو د دوی د بریالیتوب پلانونو په اړه بحث وکړو.موږ دې نوښت ته د خلاص ذهن سره نږدې یو، نه د ټاکل شوي پلورنځیو د ترلاسه کولو پریکړه.ترټولو مهمه خبره دا ده، "موږ په فعاله توګه د بازار فرصتونو په لټه کې یو، چې یوه برخه یې دا ده چې ډاډ ترلاسه کړو چې هغه سواریان او د سایکل چلولو ټولنې چې موږ یې خدمت کوو بې بنسټه خدمت ترلاسه کوي."
له همدې امله، تخصص داسې بریښي چې د اړتیا سره سم د ډیلر استملاک سوداګرۍ ته وده ورکړي ، په احتمالي توګه په کلیدي بازارونو کې د هغې د پښو ساتلو یا پراخولو لپاره.
بیا ، ما د لوی متحده ایالاتو عمومي مدیر جان "JT" تامپسن سره اړیکه ونیوله.کله چې د پلورنځي ملکیت په اړه وپوښتل شو، هغه ثابت و.
"موږ د پرچون ملکیت لوبې کې نه یو، دوره!"هغه ماته د بریښنالیک په تبادله کې وویل."موږ په متحده ایالاتو کې د شرکت ټول پلورنځي لرو، نو موږ د دې ننګونې څخه ښه خبر یو.د دې تجربې له لارې، موږ ورځ په ورځ زده کړل چې) د پرچون پلورنځي عملیات زموږ ځانګړتیا نه ده.
"موږ پریکړه کړې چې مرصفوونکو ته د رسیدو ترټولو غوره لاره د وړ او ځواکمن پرچون پلورونکو له لارې ده،" تامپسن دوام ورکړ."د سوداګرۍ ستراتیژۍ په توګه، موږ د پرچون مالتړ اجرا کولو په وخت کې د پلورنځي ملکیت پریښود.موږ باور نه لرو چې د شرکت ملکیت پلورنځي په متحده ایالاتو کې د ځایی پرچون چاپیریال سره د موافقت غوره لاره ده.ځایی مینه او پوهه د پلورنځي د بریا کیسې اصلي اهداف دي.د اوږدې مودې پیرودونکو اړیکو رامینځته کولو پرمهال مثبت تجربه رامینځته کړئ.
په نهایت کې ، تامپسن وویل: "موږ په هیڅ ډول زموږ د پرچون پلورونکو سره سیالي نه کوو.دوی ټول خپلواک دي.دا د یو برانډ طبیعي چلند دی چې د پرچون چاپیریال څخه د خلکو لخوا اداره کیږي.پرچون پلورونکي پدې صنعت کې خورا ډیر دي.د هغو خلکو لپاره چې سخت کار کوي، که موږ وکولی شو د دوی ژوند یو څه لږ ننګونې او یو څه ډیر ګټور کړي، دا به زموږ په نظر خورا ښه وي.
په نهایت کې ، ما د کیننډیل شمالي امریکا او جاپان عمومي مدیر نیک هیج سره د پرچون ملکیت مسله راپورته کړه.
کیننډیل یو وخت د دریو شرکتونو ملکیت پلورنځی درلود؛دوه په بوسټن کې او یو په لونګ ټاپو کې.هیج وویل: "موږ یوازې د څو کلونو لپاره ملکیت درلود ، او موږ پنځه یا شپږ کاله دمخه وتړل."
کیننډیل په تیرو دریو کلونو کې د بازار برخه ترلاسه کړې ځکه چې ډیر او ډیر توزیع کونکي د واحد برانډ ستراتیژي پریږدي.
هغه ماته په یوه ویډیو مرکه کې وویل: "موږ د پرچون صنعت (بیا) ته د ننوتلو کوم پلان نلرو."موږ د لوړ کیفیت پرچون پلورونکو سره کار کولو ته ژمن یو چې د څو برانډ پورټ فولیو ملاتړ کوي، د کیفیت لرونکي پیرودونکي خدمت چمتو کوي، او په ټولنه کې د بایسکل چلولو کې مرسته کوي.دا زموږ اوږدمهاله ستراتیژي پاتې ده.
هاجر وویل: "پرچون پلورونکو په مکرر ډول موږ ته ویلي چې دوی نه غواړي د عرضه کونکو سره سیالي وکړي ، او نه هم دوی غواړي چې عرضه کونکي د دوی سوداګرۍ خورا کنټرول کړي.""لکه څنګه چې ډیر او ډیر توزیع کونکي د واحد برانډ ستراتیژي پریږدي، د کیننډیل د بازار ونډه په تیرو دریو کلونو کې وده کړې، او په تیر کال کې، پرچون پلورونکي ونه توانیدل چې خپلې ټولې هګۍ د یو عرضه کوونکي په ټوکرۍ کې واچوي.موږ دا ګورو."دا یو لوی فرصت دی چې د خپلواک توزیع کونکو سره مخکښ رول لوبولو ته دوام ورکړئ.IBD به ورک نشي، ښه پرچون پلورونکي به یوازې پیاوړي شي.»
په 1977 کې د بایسکل بوم له ړنګیدو راهیسې ، د اکمالاتو سلسله د هغه څه په پرتله چې موږ یې لیدلي په ډیر ګډوډي کې وه.د بایسکل څلور مخکښ برانډونه د بایسکل پرچون راتلونکي لپاره څلور ځانګړي ستراتیژۍ غوره کوي.
په وروستي تحلیل کې، د پلورونکي ملکیت پلورنځیو ته تلل نه ښه دي او نه بد.دا څنګه ده، بازار به معلومه کړي چې آیا دا بریالي کیږي.
مګر دا کټونکی دی.لکه څنګه چې د محصول سپارښتنې اوس مهال تر 2022 پورې غځول شوي، پرچون پلورونکي به ونه شي کولی د شرکت په خپلو پلورنځیو کې د رایې ورکولو لپاره د چک کتاب وکاروي، حتی که دوی وغواړي.په ورته وخت کې، د پرچون استملاک په لاره کې عرضه کوونکي کولی شي بې سزا ته دوام ورکړي، پداسې حال کې چې هغه څوک چې یوازې ستراتیژي غوره کوي د بازار ونډه ترلاسه کول به ستونزمن وي، ځکه چې د پرچون پلورونکو پرانیستې پیرود ډالر ژمنه کړې چې د خپلو موجوده عرضه کونکو سره همکاري وکړي.په بل عبارت، د عرضه کوونکي ملکیت پلورنځیو رجحان به یوازې دوام ومومي، او په راتلونکو څو کلونو کې به د توزیع کونکو (که کوم وي) څخه هیڅ مقاومت احساس نشي.